品牌ballbet贝博app下载供应商莫名停止供货的背后

    最近几年ballbet贝博app下载行业不时发生这样的事情：一些品牌ballbet贝博app下载供应商在某个省莫名停止了和该省代理商的合作，重新找了另外一个经销商来代理产品。停止合作时，有的供应商对原来的代理商还程序性地解释一下，有的则不作任何解释，有的甚至都不屑通知原来的代理商一声。

    总结供货商擅自停止与代理商的合作原因，主要有两个：

    第一个原因，也是最多的一个原因，是说代理商没有完成年度销售计划量；第二个原因是说该代理商代理了别人家的同类产品，与自己的产品有冲突。

    事实真的是这样吗？我们参照部分具体案例来分析一下这些原因是否站得住脚？

    一、以代理商没完成规定任务为名

    案例一：美国一家世界知名公司和黑龙江哈尔滨一家ballbet贝博app下载代理商合作近十年了，产品从最初每年进货额２００多万元，一路增长到２０１２年进货额达到１３００万元。这期间美国公司逐年提升年度进货合同额，逼着经销商不得不把大量的精力投入到该公司的产品销售工作中来，即使没有利润也要达成销售量。同时为了完成进货合同规定的总量，每到年末经销商都要大量现金进货，把产品压进仓库。据该经销商陈述，最多的时候该美国公司的产品库存达到接近５００万元。而同期销售应收账款３００余万元。也就是说全年进货的１３００万元中有７００余万元成为了经销商的库存和应收款。

    案例剖析：这么做，是经销商愿意的吗？当然不是，经销商当然知道３００多万元应收账款的风险有多大，当然知道那么多库存商品一旦过了有效期损失有多大。但是如果你不能按照美国公司的要求完成进货量，他就有权取消你的代理资格。经销商权衡之后还是咬牙压货，也要努力保住自己付出了那么多年心血开创的市场。但是供货商出于各种目的每年增加经销商的进货任务量，而市场并不是无限大的，市场的竞争却是越来越激烈。终于有一天经销商承受不住了，２０１３年差一点没能完成年度计划任务量。供货商美国公司商不容分说停止了和该经销商的合作。经销商十年来辛苦付出的心血，开创的一片市场，甚至自己的事业就这样不属于自己了，欲哭无泪。

    如今两年过去了，美国公司在哈尔滨新合作的代理商并没有比原来的代理商提升进货量。怎么回事？事情的原因终究大白于天下了：原来是美国公司东北区域的管理者以及其他人员觉得黑龙江这么大的销售量都让代理商赚钱心有不甘，就不断地提升进货量要求，逼到你完不成任务那一天结束合作。然后，他们再找一个经销商，以经销商的名义成立一个公司来代理美国公司的产品，然后他们在这家公司里持股，以分享经营的利润。这就是真相。

    同样的事情在荷兰某知名公司也发生了。２０１４年末，该公司管理人员找到吉林省代理商要求在代理商公司入股。没有达到目的，就以该代理商没完成任务为名通知停止合作。并且自己已经与吉林省另外一家经销商入股成立了一家公司，强行拿走产品代理权。好在吉林省的代理商最后通过该荷兰公司的高层领导又拿回了代理权，避免了损失。

    更有甚者，国内华中地区某农业大学的生物制品公司甚至用欺骗的手法来虚增和代理商约定的计划任务量，来达到拿走代理权的目的。

    不只是东北，全国各地类似的事情都发生过。这就是这类不良品牌供应商或者供应商企业不良的人员对于合作代理商的不尊重，对于代理商应得财物的摘桃子，是赤裸裸地掠夺，更是严重的失信行为。

    为了应对不良供货商蛮横任性地单方停止合作给自己公司造成致命打击，为了防止单一供货商独大之后摘桃子，部分经销商采取了一些防范措施。其中之一就是另外再代理一家同行业企业的产品。一般情况下两家产品都会做得很好。但这也给供货商摘桃子提供了一个借口。有的供货商在想要摘桃子的时候就以代理商没有专一代理他们一家产品为由停止合作。